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备用e世博官网 - 下沉市场"京喜"打前锋,京东能否再造一个"拼多多"?

2020-01-09 10:11:38 阅读:3304 调整字体

备用e世博官网 - 下沉市场

备用e世博官网,照片来源@ vision china

文怡美国股票研究所

9月19日,京东的拼写应用更名为“京西”,并正式开通。据美国股票研究所称,京东的应用ios端也同时更名。针对更名,JD.com回复称,“京东将更名为“京西”,目前正在测试。”从JD.com今年采取的一系列行动来看,JD.com非常热衷于购买共享业务。

据悉,更名只是京东收购的第一步,此前JD.com高管表示,他们将在10月1日左右与腾讯一起升级微信主要门户的资源,为微信生态创造新模式,尤其是针对女性和低端市场。将购物的战略地位提升到一个新的水平。

对JD.com来说,核心电子商务业务不仅在放缓,还面临着许多追赶。这让JD.com更加意识到扩大新增长点的重要性。自然,人们对一起购物寄予厚望。只有在京东强调一起购物的时候,外界也猜测京东和一起购物之间会有一场战争。谁更有可能赢?对京东来说,京西能为其撬开女性和低端市场吗?国内电子商务巨头纷纷瞄准正在下沉的市场。它将上演什么样的戏剧?

今年的618年,JD.com取得了不错的成绩,尤其是在下沉市场。

根据JD.com发布的数据,JD.com“618”期间,三、二线城市3c家电整体营业额较同期增长3.5倍。在三级以下城市,电器类占营业额的近60%,农村市场也越来越向高端发展。同时,三级以下城市进口商品购买势头强劲,进口奶粉营业额同比增长200%以上,进口面膜营业额同比增长300%以上。

就购买组合而言,它也为360buy.com做出了很大贡献。在“618”期间,JD.com的订单数量逐月增加了400%以上。JD.com在3-6线城市的用户数量同比增长106%,而JD.com站的新用户数量同比增长3倍以上。

从共购业务的数据来看,它给京东带来了两个层面的信号:一方面,低迷的市场仍有巨大的商机;另一方面,共同购买模式在下沉市场非常流行。

为了促进联合采购业务的发展,JD.com在中国许多大城市举办了联合采购业务会议,吸引品牌企业加入。自8月份以来,JD.com已经在全国范围内展开竞争,深入工业区,瞄准工厂企业。预计将在广州、浙江、福建、江苏和河南等十多个省市的工业区举办数百场比赛。从这些行动来看,京西今年应该被视为京东更有价值的业务。

这次京东的京西受到了外界的高度关注。除了京东对此非常重视之外,腾讯微信也给予了支持,腾讯是一个高流量的大城市。JD.com和腾讯继续达成为期三年的战略合作。其中一个重要举措是,它将推出一个一流的购买入口。这个入口的重要性不言而喻。

由于微信的社会裂变,它给脑多多带来了不可估量的价值。目前,京东和腾讯的关系仍然比较密切。他们都是腾讯战略投资的电子商务巨头。现在他们都把订阅业务作为主要的竞争领域。京东和脑多多有这样积极的立场吗?

在电子商务领域,阿里稳扎稳打,无忧无虑。只有京东和冰坨有实力竞争。四年前,据估计阿里和JD.com都没有预料到像平多这样的社会巨头会出现在萧条的市场中。几年后,阿里和JD.com都意识到了平多的力量,不敢小看它。

对JD.com来说,它应该被视为最有危机感。2018年对JD.com来说是非常艰难的一年。今年也是脑多多高速增长的一年,在用户增长的几个季度内超过了JD.com。这种情况也让许多投资者对脑多多的未来发展更加乐观。与两大平台上季度财务业绩核心数据相比,JD.com与多多的差距正在缩小。

京东第二季度收入达到1503亿元,同比增长22.9%。普通股股东应占非公认会计准则净利润36亿元,同比增长644%。截至2019年6月30日,JD.com在过去12个月中有3.213亿活跃用户,比上个月增加了1080万。京东的电子商务业务增长率持续下降,从2018年第一季度的31%降至2019年第一季度的18.7%。尽管在2019年第二季度恢复到20%,但增长率略显疲软。

平多第二季度收入为72.9亿元,同比增长169%。第二季度净亏损10.03亿元,市场预期亏损22.47亿元,明显低于去年同期亏损64.9亿元。截至6月底,该平台的活跃买家数量达到每年4.832亿,同比增长41%,净增1.396亿,仅第一季度就增加了3990万。据Pindo的财务报告数据显示,今年1月,Pindo Platform一、二线城市用户的gmv比率为37%,6月,该比率上升至48%,半年内一、二线城市的消费率上升了11%至48%。

9月5日,品点股价上涨2.6%,市值达到405亿美元,首次突破400亿美元大关,继续保持中国第五大互联网公司的地位(市值落后于阿里、腾讯、美团电平和京东)。

从各种数据来看,京东追赶京东的实力在不断提高。与此同时,京东的电子商务业务也正在渗透到一线和二线城市。对京东来说,阻止京东赶上京东的压力不小。至于JD.com,JD.com与其竞争对手之间的竞争只会越来越激烈。双方之间的积极竞争也变得白热化。从商业标杆可以看出,双方的竞争非常激烈。

这一次,JD.com正式将京东的法术购买改为京西。事实上,京东的法术购买也是一场激烈的竞争。它在打压市场方面的优势仍然显而易见。并购业务也将成为他们占领下沉市场的重要武器。腾讯微信支持下的京东京西在流量方面仍将优于多多。然而,多多的并购业务在低迷的市场中并没有低裂变影响,这对井陉来说不是一个小挑战。

根据mob研究所发布的《2019年下沉市场地图》(Map of 2019 Sinking Market),下沉市场的用户数量保持在6.7亿左右,占市场规模的一半以上。在电子商务巨头都在努力抢占流量增长点的时候,市场崩溃的重要性不言而喻,这也是JD.com将京西的独立运营提升到新战略水平的重要原因。

下沉市场的用户来自中国的2856个“县”、41658个“村”和662238个“村”。他们不为高房价或高租金所困扰,他们的可支配收入也不低。三线和四线城市生存压力较小(住房贷款压力尚未严重挤压居民消费空间)。如果取消住房贷款,三线城市居民的可支配收入最高,其次是二线城市和新的一线城市。

从这个角度来看,处于低迷市场的用户有时间和金钱来控制,这正是JD.com所需要的。这一次,JD.com的京西专注于女性和低端市场。它自己的购物组合模式对两个市场都有很大的吸引力。有了微信的主要门户网站,仍有机会被更多用户使用,但它能在许多社交电子商家中脱颖而出吗?

一方面,京西的业务本身有很大的竞争压力。这一部分在以上内容中有所提及。与此同时,除了其强大的竞争对手,最大的电子商务公司阿里也在加快布局。尽管阿里在电视领域占有很高的市场份额,但它将进一步扩大其竞争优势,尤其是用户规模的增长。

阿里以淘宝为核心,进入下沉市场的策略也非常全面。它利用生态竞争和军团战争来全面深化下沉的市场。其产品在阿里生态的帮助下,在物流和金融的各个方面,开辟了三个主要的营销平台,即每天集利润、急购急卖。从布局上看,还是比京东的京西好。对京溪本身来说,它也是京东的一项新的独立业务。从短期来看,它仍然需要时间来测试它是否想进一步提高它的受欢迎程度,并扩大它在女性用户和低端市场的影响力。

另一方面,妇女的消费几乎完全覆盖了消费市场的所有领域。市场的每个部分都代表着一个巨大的消费群体。该集团还包含一个复杂的细分市场。无论在电子商务、健康、母婴、游戏等领域,都有垂直平台来瓜分许多市场。对京西来说,能否在短期内建立品牌差异化至关重要。

目前,北京Xi的主要焦点是一起购物。该模式本身有许多大力推广的平台。事实上,要在许多商品中吸引这一群女性用户的注意力并不容易。毕竟,用户需要一个从一个平台转移到另一个平台的机会。对北京Xi来说,它仍处于吸引品牌商家进入的阶段。未来加强平台的品牌优势非常重要。

对京东来说,京西是未来的重要棋子。这很可能与它能否给京东带来一波用户增长有关。使用微信的一流门户的确是个好时机和好地方,但是人和人能让京西开心吗?

根据《妇女生活白皮书》的研究数据,中国家庭总消费的75%由妇女决定,50%的男性产品由妇女购买。根据阿里巴巴的数据,女性占家庭服装消费的89%,母子产品消费的87%,化妆品消费的83%,家庭用品消费的78%。这表明“她的经济”已经在家庭消费中占据领先地位。对京西来说,既然它的目标也主要包括女性用户,那么将来它将如何赢得她们的心呢?

此前,JD.com方面表示,将在10月1日左右与腾讯一起升级微信主要门户网站的资源,为微信生态创造新模式,尤其是针对女性和低端市场。这个一级入口的资源应该为靖西量身定做。获得如此大的流量入口是靖西的重要支撑。有了微信,社交裂变可以很快完成,女性用户愿意购买。对于井陉来说,抓住机遇,更快地打入低迷市场中女性用户的手机是非常重要的。

除了产品质量之外,产品的颜色价值对女性用户也非常重要。女人是情感动物。今后,京西针对女性的营销策略不仅应该包括“品牌推广”,还应该深入女性消费者的内心世界,从她们的角度思考问题,与她们产生情感共鸣,让女性用户愿意消费和购买。与一线和二线城市相比,三线和四线城市的女性用户对价格敏感,低价远比品味重要。因此,靖西在产品选择上最大限度地吸引女性用户是非常重要的。

就JD.com而言,其第二季度财务业绩缓解了此前的股价下跌,这也略微恢复了许多投资者的信任。但是,未来还需要以更好的增长率证明平台的发展势头。目前,JD.com对京西如此关注,是因为购物竞争模式有望带来一波用户增长。这只是JD.com能否在与阿里、苏宁、兵多的竞争中获得更多优势,或者JD.com能否考验靖西的整体实力。京西真的能给京东带来“惊喜”吗?美国股票研究学会也将继续跟随其趋势。

钛媒体[介绍作者:美国股票研究学会(公开号:美股社)旨在帮助中国投资者了解世界,关注美国科技股和中国股票。】

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